葉啟棟：捷元以主題行銷感動市場

2015/05/08 資料來源：聯合新聞網

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葉啟棟：捷元以主題行銷感動市場

2015-05-08 18:35:28 經濟日報彭子豪

「捷元GenPad 8 Hello Kitty平板電腦」大放萌，強打女性市場。彭子豪／攝影

主題行銷是捷元今年努力的方向!該公司副董事長葉啟棟說，電腦3C通路在面對當前市場轉變，以過去單機銷售、經銷出貨等價格操作的經營模式已不合時宜，應是通路商幫忙合作夥伴找市場、寫故事、提供符合市場現在及未來需求的產品，此次捷元與微軟、英特爾及力銘共同合作的Hello Kitty系列產品就是一例，讓市場差異不大的2 in 1及平板電腦帶來全新氣象。

年初捷元推出Hello Kitty 2in1-「Grace 10」系列後，大受市場肯定，從經銷夥伴到消費者都有不錯回響，為讓產品概念能持續，再推出「捷元GenPad 8 Hello Kitty平板電腦」，這種主題行銷將在今年持續推動，目前捷元已和不少異業夥伴接觸，將可再次翻轉市場對於電腦3C通路的傳統思維，讓通路不只是賣產品，而是提供一種獨特且打動人心的故事。

電腦不好賣是不爭事實，但不好賣不代表市場差，是消費者的需求跑到哪?捷元能在一片冷清市場中走出自己的路，維持業績穩定成長，在於故事說到消費者心中，不時整合出多元的產品組合，以方案模式讓市場能和經銷夥伴的黏著度更好。以制度面看，為經銷商能快速出貨至消費者手中，去年以捷元採購專區B2B為核心，打造台灣第一個行動下單平台，提供8,000家授權經銷商使用，就在傳統、網站、行動下單平台的整合，目前捷元單月接單量已超過2萬筆。

有了能說故事的平台，好產品自然走的更順，Hello Kitty 2in1-「Grace 10」系列的熱銷再到後續機種「捷元GenPad 8 Hello Kitty平板電腦」的推出，就可證明好產品可在強大的故事平台中可感動市場。另以捷元正推出的「找服務，找捷元」之舊情綿綿活動為例，各大電腦周邊、系統廠的協助，提供消費者家中3年以上的電腦系統有機會回春，重捨過去剛開箱時的興奮心情，活動以回饋台灣市場為出發，讓合作經銷夥伴能創造出更多的銷售空間。

捷元GenPad 8 Hello Kitty平板電腦從裡到外都以萌為出發。彭子豪／攝影

針對下半年的公司展望及日前大聯大全面入股的效應，葉啟棟則強調，市場不會差，就如同上述，消費者需求在哪的問題，以第一季捷元在台銷售表現來看，會說故事的通路模式，讓捷元表現不讓人失望外，在大陸捷元為蘋果在湖北、江西地區的合作夥伴，成績一直受蘋果肯定及信賴，下半年會在兩地區投入更多資源拓點。至於大聯大入股成為最大股東，對公司一定是好事，大聯大在過去是捷元的股東，但資源整合較複雜，但現在不同，大聯大可全面協助及支援捷元，讓公司資源、力量更深更廣。