捷元擘劃新通路藍海　切入品牌官網接單思微

資訊通路業者捷元(Genuine)著手擘劃整合性「網路通路服務平台」(On-line Channel Service Platform；OCSP)，結合眾品牌商官網接單合作，從經銷通路、品牌商及服務顧客3方面角度切入，該平台年底前上路，有機會逆轉區域經銷低潮，創出全新藍海商機。

台灣主要通路代理商皆各擁長才，在一片低迷的景氣中找尋出口，聯強國際跨足兩岸代理主要品牌事業；精技電腦則切出子公司精聯電子資料收集器品牌事業，在國際品牌中闖出名聲；建達國際專注大型標案市場；而捷元更加重網路B2B及B2B2C商機。

2008年年中走馬上任的捷元總經理劉長順，以過去任職美國Sony經驗，轉進布局捷元策略方向，除概念區分流通、加值以及通路整合3項事業群，上任後策動經銷通路、品牌商及服務顧客3方整合計劃，催生網路通路服務平台新商機。

策劃OCSP計畫，也是捷元通路整合事業群總監金學宗指出，OCSP是全亞洲首家結合資訊供應鏈的銷售平台，未來消費市場只要與OCSP結盟的原廠官網訂購商品，系統自動將訂單配送與住所最近經銷點，以「區域經銷」概念進行在地售後服務。

他強調，捷元提供與和品牌商建構消費及售後服務環境，但絕非奪取品牌商與原有經銷商的生意，而是扮演居中協調訂單，不僅讓品牌商許多無預算行銷或非主力商品也能有健全銷售環境，並能提供各區域、甚至偏遠的經銷據點更多銷售機會。

捷元原本計劃將該平台命名為產業通路服務平台(ICSP)，然為了讓這項布局更貼近市場，最後拍板將產業(Industry)更改為即時網路(On-line)，年底前已取得VGA繪圖卡品牌商、筆電品牌等10餘家業者合作，捷元預計以3~5年時間作為遠程建構目標，不分資訊商品並擴展至全亞太市場，作為台灣首家整合業界品牌官網、經銷體系及服務平台業者。

這項商業模式在歐美市場已經Shopatron等e化通路整合業者成功案例，雖然捷元引進全新通路模式將遇到原有代理經銷環境疑慮，但捷元創造通路新領域，勢必會先為中小企業及二線品牌打開官網配銷及網購環境，刺激另一項消費環境的誕生。