70億教育標案 資訊通路商搶標
| 資訊通路商面臨企業與消費市場大幅衰退的衝擊之下，皆搶進公家單位的投標市場，而政府擴大公共支出方案，讓今年中小學教育標案市場大餅高達70億元，更是業者兵家必爭之地，但由於競爭過於激烈，廠商只能藉由「殺很大」來維持市佔率，也使得標案市場淪為紅海。 聯強（2347）、精技（2414）、捷元（5384）與建達（6118）等資訊產品通路商皆投入公家機關的公開招標，公家機關包括政府單位、公私立小學與官股企業等，每次的公開招標是統一藉由台銀的平台來進行。 業者私下表示，今年由於政府擴大內需方案，公立中小學的標案金額高達70億元，同業都已經磨刀霍霍爭相搶食，今年參與台銀統購的經銷商較往年高出三成，讓價格廝殺的狀況格外激烈。 從今年參與投標的家數來看，就可以看到業界參與的積極程度，全區與分區資格審查的經銷商分別達43家與1,013家，相較於2008年的24家與800多家，成長將近30%。 由於教育部推動e化教學，通路商可望受惠於各地學校對於資訊產品的需求，依據招標的流程，廠商會先去台銀投標，將價格與規格投進去後，台銀會代替所有機關先議價，業者表示，由於競爭過於激烈，議價空間拉大許多，同時價格明顯被打亂，若以儲存類產品為例，有意參與的品牌廠高達31家。 而DT、NB與液晶監視器等，也分別有十家上下的品牌廠有意競逐，據了解，業者可運作的獲利空間因此較往年被大幅壓縮，甚至為了力保市佔率而不惜作賠本生意。 在標案市場中，各大品牌廠、通路商與經銷商三者連成一氣，成為命運共同體，不過也有知名品牌業者受不了標案市場幾乎無毛利的情況，寧可退出紅海市場，毛利與市佔率成為業者難以取捨但又必須作出抉擇的課題。 |
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