戴爾明年加強零售通路布局

        戴爾2008年積極擴大代理通路布局，現階段主軸雖然幾乎全放在標案、企業等商用市場，但已明定2009年全球戴爾目標5大方針也會深入台灣布局，新任台灣區戴爾總經理廖仁祥指出，消費零售通路一步步來，但2009年會轉趨積極，加速零售據點布建。

        戴爾在大陸已有超過850個銷售據點，加上國美電器逾1,000家店據點，戴爾2007~2008年在台灣對岸的零售通路建構相當積極，但對台灣似乎有點不在乎。

         廖仁祥指出，台灣絕對是戴爾全球布局的重要關鍵地，現在戴爾重要的家用機種研發幾乎都在台灣戴爾研發中心(TDC)完成，而目前戴爾商用、標案業績仍高倍數成長，唯對起步較慢的消費零售市場布局較謹慎，第1波重點是大陸、日本、英國、還有美國等主要市場。

        他認為，2008年戴爾在台灣零售通路動作的確不深，但近期已經確定與台灣資訊產品代理業者捷元合作，正緊接加強在台灣快速市場的零售據點。

        此外，廖仁祥指出，台灣有本土華碩(Asus)、宏碁(Acer)雙A品牌鞏固市佔率，外商品牌要快速略奪市佔有一定困難度，回到戴爾核心思考效率及客戶，未來絕對深入台灣零售市場，但會選擇一步一步前進。

         而商用、企業端的布局，戴爾則傾向2009年與更多合作夥伴，目前戴爾在台灣商用市場主要合作的通路商包含建達、聚碩等業者，廖仁祥認為，消費零售通路將由捷元代由擴張零售據點，而商用市場則以開放角度，歡迎更多合作夥伴加入。