通路商毛利保衛戰　風險控管、撙節成本為關鍵

（記者黃寶儀∕台北）
  
面臨內需市場萎縮、上游供應商轉向與下游經銷商直營的模式，部份台灣資訊通路商毛利率已面臨6％保衛戰，近期捷元（5384）在市場現狀受政經環境拖累，積極轉型，除了努力擴大自有品牌Genuine PC業務外，通路代理業務轉向虛擬化發展，期盼能達到最佳風險控管、撙節成本與提升毛利率的目標。

台灣資訊通路商聯強（2347）第三季台灣地區毛利率為6.36％，但在海外業務持續成長的情況下，整體毛利率達6.5％，營益率約2％，精技（2414）則受惠旗下高毛利的自有品牌資料收集器業務，第三季毛利率高達7.64％，營益率為1.63％。

而建達（6118）及捷元近年來毛利率與營益率表現反應台灣通路市場面臨的成長困境，其中建達第三季毛利率為5.35％，營益率僅0.82％，雖稍較上半年0.58％改善，但仍與聯強或精技有一段距離，捷元單季毛利率為5.91％，營益率亦呈獻走下坡的趨勢，在市場環境惡劣的情況下，風險控管與撙節成本已成為通路商關切的重要課題。

捷元表示，IT產品價格快速下滑，台灣市場競爭又異常激烈，在經濟規模無法擴大的情況下，不少上游原廠持續緊縮通路商利潤，同時下游經銷商因殺價競爭的大趨勢，變動性也相當大，因此公司希望透過虛擬化電子商務平台的機制，提升業務效率、降低開銷並強化風險控管。

捷元從2005年開始鼓勵合作經銷商採用線上下單的模式，目前透過B2B與捷元合作的業者已達2,000家，貢獻捷元業績約達15％，供應商對捷元採用的PKI憑證信心也隨之大增，公司目標在短期內將線上成交比重拉抬至30％，也希望未來以線上交易模式為主，目前網路平台團隊已達60餘人。

公司認為，虛擬化平台提供週末交易與紅利點數，可吸引更多經銷商，同時過去針對單價較低卻擁有不錯毛利的產品，例如鍵盤、滑鼠與喇叭等PC週邊皆需要透過業務人員大力推動，過去公司基於成本控管，佔整體代理產品線比重偏低，但網路交易平台透過eDM方式拓展業務，大幅節省業務人力並提昇效率，讓捷元代理商品的廣度有更大的空間，因此公司有信心，線上交易比重提昇後，整體獲利結構與毛利率可望向上提升。