捷元擴展非IT高毛利市場　今年營收挑戰80億元

消費性IT產品毛利率逐漸探底，通路及代理業者受制品牌大廠及連鎖賣場雙重毛利擠壓，正緊急尋求生存出路，通路業者捷元近期在B2B電子交易平台上擴張業務範圍，銷售非IT產品類的「貓沙」獲利策略，一時間吸引通路業界極大的目光。

2年前導入企業端對企業端(Business to Business；B2B)電子交易平台業務的捷元，目前營收比重約佔20%，主要業務在IT產品類，該平台客戶數量達6,000餘家，在6月該平台業績突破億元大關後，光是在電子商務平台單月平均營收就有1.1~1.2億元，且每個月正以新台幣1,000萬元的速度成長，並在淡季時仍有穩定毛利表現。

不過，捷元近期策劃非IT、高毛利產品市場，同時策劃2項營運目標，包含「傳統市場區隔化」和「創新次級B2C」。在市場區隔部份，將產品類切割為IT及非IT類，非IT類在捷元物流及配套議價優勢下搶攻寵物產品如貓沙、狗食等市場，以同樣B2B電子平台模式供寵物店下訂單，也間接提供商家IT類產品。

通路業者認為，零售IT經銷業者與聯強、捷元、建達、精技等通路總經商合作穩定，要在市場爭取更多IT下游通路客戶並不容易，在成長有限的情況開發新客戶，捷元在配套B2B電子平台的作法，的確獲得市場不少關注。

目前捷元B2B平台登錄600家寵物商場業者下單訂貨，2008~2009年期望能將加速非IT類客戶擴增至1萬家以上，這波動作已經讓原有寵物通路商感到壓力，現在IT通路業者以配銷經驗前進非IT產業，在IT消費產品毛利直墜的況狀下，反而闖出另類商機。

另外，捷元除自有品牌PC產品外，通路業務僅在B2B，現在也著手擴展業務至證券業、信用卡紅利等專案市場，透過第2層非傳統經銷商來接觸末端消費市場。

捷元自2006年6月失去惠普(HP)、IBM客戶的經銷代理權後，每個月的營收平均縮水約1.5億元，不過通路商對代理品牌產品略感無利可圖，捷元轉進B2B的電子商務平台在2007年下半年已多少反應補足惠普及IBM代理業績，捷元2007年全年挑戰80億元營收，並期望毛利率能持續維持在6~8%間。