併入鑫聯大 捷元業務平台壯大
捷元轉為鑫聯大控股公司旗下子公司後，走的路更廣！
捷元總經理葉啟棟說，鑫聯大為控股公司，未來的業務方向為擴大整體集團業務效益，找尋適合投資及串聯的異業標的，至於捷元為旗下獨立的子公司，運作與之前無所不同，但在業務平台將持續會擴大。
捷元總經理葉啟棟指出，該公司早已挑脫傳統代理商、通路思維，走的路更廣、更穩。 彭子豪／攝影
台灣IT、3C通路在這波電腦典範轉移，正在面臨一場變革，捷元也不例外只是變得早。以「捷元B2B專區」為例，為台灣第一個能提供經銷夥伴以遠端進行電子下單的平台，簡單說，就是常在銷售議題中提到的O2O營銷模式（Online To Offline）的最基本核心，但過去較著重於線上，因此近年捷元積極整合旗下通路夥伴，再深化線下服務，讓「捷元B2B專區」能變為B2B再2C的溝通橋梁，讓所代理的產品均能引領市場趨勢及需求。
同時，深化線下服務是冀望捷元能以代理商的核心-支援，去協助經銷合作夥伴刺激客戶需求、縮短交易流程及提升滿意度，打破傳統價格為先的銷售模式，至於如何達到，則是善用捷元所代理的多元IT、3C產品，從中整合各種方案，讓經銷合作夥伴能成為系統方案商，例如賣電競筆電時是否也能同時Push捷元代理的網路儲存設備，直播資料能不受容量安穩的讓玩家隨時提取。再者，面對中小企業對於精省的需求，可協助需求方打造文件輸出再到節能設備的整合方案。經捷元及經銷夥伴的努力，目前此服務平台已持續壯大，不少國際大廠都注意到了。
捷元旗下所代理的固態硬碟品牌及份額已占全台六成，可謂固態硬碟通路一哥。 彭子豪／攝影
以固態硬碟為例，捷元已代理近市場六成品牌銷售量份額，品牌及量體變大，但無業績排擠在於平台擴大，能為產品做不同的市場區隔。再以日前取得代理的硬碟大廠-希捷（Seagate)、固態硬碟大廠光寶為例，捷元是以不同團隊和原廠向前衝，從不同產品定位找尋適合的通路做銷售，打造前端走後方合的服務模式，相對讓捷元營收有絕對的擴大機會，打造出1+1>2的黃金公式。
葉啟棟說，該公司自1988年成立，一路與市場做質變，雖也有跌跤過，但目前狀況是近10年來最佳，銷售服務網能提供夥伴附加價值、代理產品已不分競品能相互獲利、代理產品擴大、自有品牌出貨量穩定，重要的是人員年輕化，捷元將是推升鑫聯大集團的重要火車頭。
