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併入鑫聯大 捷元業務平台壯大【聯合財經網 09/27】
2017/09/27 00:00:00 資料來源 /經濟日報
併入鑫聯大 捷元業務平台壯大

併入鑫聯大 捷元業務平台壯大

 

捷元轉為鑫聯大控股公司旗下子公司後,走的路更廣!

 

      捷元總經理葉啟棟說,鑫聯大為控股公司,未來的業務方向為擴大整體集團業務效益,找尋適合投資及串聯的異業標的,至於捷元為旗下獨立的子公司,運作與之前無所不同,但在業務平台將持續會擴大。

 

捷元總經理葉啟棟指出,該公司早已挑脫傳統代理商、通路思維,走的路更廣、更穩。 彭...

 

捷元總經理葉啟棟指出,該公司早已挑脫傳統代理商、通路思維,走的路更廣、更穩。 彭子豪/攝影


 

      台灣IT、3C通路在這波電腦典範轉移,正在面臨一場變革,捷元也不例外只是變得早。以「捷元B2B專區」為例,為台灣第一個能提供經銷夥伴以遠端進行電子下單的平台,簡單說,就是常在銷售議題中提到的O2O營銷模式(Online To Offline)的最基本核心,但過去較著重於線上,因此近年捷元積極整合旗下通路夥伴,再深化線下服務,讓「捷元B2B專區」能變為B2B再2C的溝通橋梁,讓所代理的產品均能引領市場趨勢及需求。

 

      同時,深化線下服務是冀望捷元能以代理商的核心-支援,去協助經銷合作夥伴刺激客戶需求、縮短交易流程及提升滿意度,打破傳統價格為先的銷售模式,至於如何達到,則是善用捷元所代理的多元IT、3C產品,從中整合各種方案,讓經銷合作夥伴能成為系統方案商,例如賣電競筆電時是否也能同時Push捷元代理的網路儲存設備,直播資料能不受容量安穩的讓玩家隨時提取。再者,面對中小企業對於精省的需求,可協助需求方打造文件輸出再到節能設備的整合方案。經捷元及經銷夥伴的努力,目前此服務平台已持續壯大,不少國際大廠都注意到了。

捷元旗下所代理的固態硬碟品牌及份額已占全台六成,可謂固態硬碟通路一哥。 彭子豪/...

捷元旗下所代理的固態硬碟品牌及份額已占全台六成,可謂固態硬碟通路一哥。 彭子豪/攝影

      

      以固態硬碟為例,捷元已代理近市場六成品牌銷售量份額,品牌及量體變大,但無業績排擠在於平台擴大,能為產品做不同的市場區隔。再以日前取得代理的硬碟大廠-希捷(Seagate)、固態硬碟大廠光寶為例,捷元是以不同團隊和原廠向前衝,從不同產品定位找尋適合的通路做銷售,打造前端走後方合的服務模式,相對讓捷元營收有絕對的擴大機會,打造出1+1>2的黃金公式。

 

     葉啟棟說,該公司自1988年成立,一路與市場做質變,雖也有跌跤過,但目前狀況是近10年來最佳,銷售服務網能提供夥伴附加價值、代理產品已不分競品能相互獲利、代理產品擴大、自有品牌出貨量穩定,重要的是人員年輕化,捷元將是推升鑫聯大集團的重要火車頭。

 

 

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